创业总是充满挑战。在海外开展业务更是难上加难。但如今,对于中国小品牌来说,国际市场似乎比本土市场更有趣。社交媒体、电子商务、全球平台和政府支持——所有这些都有助于在欧洲、北美、南美、澳大利亚、南非和东南亚、非洲等市场取得成功。中国企业在全球市场上有大量的机会。

当然,长期以来,中国企业一直没有把国际扩张提上日程。事实上,拥有14.2亿人口的中国绝对是所有市场中最大的那个。中国市场的人口绝对足够多。但如今,它已不同往昔。

在中国,快速变化的人口结构、不断增长的收入、不断增长的消费支出以及日益开放的商业环境要求,都使中国市场对各行各业的西方企业越来越有吸引力,但同时,也使中国市场对本土企业极具竞争力。

中小企业仍然不确定是否开拓海外市场。它们有很多疑问,所以让我们试着消除一些疑问。

毕竟,为什么中国的中小企业应该只针对海外销售?

原因主要有两类:国内和国际。

让我们首先从国内原因开始看。

1)中国市场竞争激烈。

如今,中国市场竞争激烈,节奏很快。中国的激烈竞争可以追溯到改革开放40年前,当时政府开始实施更加自由的市场经济改革。这种竞争力在当地的杂货店、纺织厂和成千上万的各种进出口公司都能感受到。超负荷的市场只会促使企业寻找其它机会。

2)经济变迁与演变。

在过去的几十年里,世界见证了中国经济如何从制造业转向服务型经济。这使得中国消费者的要求比西方消费者更高。如今,他们想要的是高质量、创新的产品和服务。因此,中国企业认识到,通过满足本土客户更高的需求,它们就会发展的越来越好,同时也可以在国际上扩张,因为它们拥有吸引更广泛、更全球化受众这一重点和技能。

3)成本上升。

近来,中国的生产和劳动力成本急剧上升。而在其它国家,如泰国、印度尼西亚或非洲国家,生产某些产品变得更加便宜。在国外生产的情况下,为了节省物流成本,更便捷的方式是在现场配送产品。另一方面,扩张一个企业需要生产和销售更多的单位,这反过来也可以降低单位成本。

4)政府的帮助

帮助中小企业生存并在全球市场上更具竞争力,对中国经济增长至关重要。近年来,中国中央和地方政府采取了一系列新的政策和措施,促进中小企业在全球市场的快速启动和发展。包括提高部分劳动密集型产品出口退税,加大对中小企业的资金支持力度,为中小企业走出去提供知识支持。

中国政府支持本国企业“走出去”或“走出国”的想法。这一背书的信息是明确的。这表明,作为世界第二大经济体,中国意味着严肃的商业活动,因此,中国企业的全球雄心已转移到中心舞台。2014年底,中国国家主席习近平发起了“一带一路”等宏伟计划,进一步推动了这一决心。

政府不断增长的雄心壮志,使中国再铸辉煌。如今,为实现这一国家的野心,许多公司已成为战略资产,在全球范围内具有影响力。

除了国内原因,全球化也为中国企业在海外创造了许多机会。如今的国际市场需要中国商品。世界已经准备好等待中国产品。原因如下。

5)合理的价格

中国仍然是一个生产力水平较高的国家。根据某一市场上的必需品,它可以成为各种商品的巨大来源。中国市场上充斥着各种物美价廉的商品,而这些商品在欧洲并不容易买到,比如一些简单的物品,如家具、床上用品、灯具、标牌、塑料制品、服装、配饰等。

此外,还有一些对价格敏感的市场,如非洲或其他发展中国家,它们总是欢迎低价的中国商品。如今,几乎所有的非洲国家都被它们充斥着。无论是轮胎、汽车零部件、文具、香水、化妆品、电脑硬件、家具还是机械,中国已经主导了非洲市场。

6)电子商务

早在2010年,阿里巴巴集团就建立了全球速卖通,以满足国际买家日益增长的需求。全球速卖通很快就成为了一个很棒的平台,因为它有更少的前期资金,更低的管理费用,以及大量可供选择的产品。建立在线商店、销售全球速卖通产品,甚至推广网站都很容易,但你的成功归根结底在于执行。

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亚马逊的业务还为中国制造商提供新的服务,亚马逊在澳大利亚的新网站将推出来自中国的商品。京东在俄罗斯和印度尼西亚等国的国际电子商务平台甚至是根据当地语言定制的。京东还运营着一个名为Joybuy的附属电子商务平台,允许用户用英语和其他多种语言浏览,类似于阿里巴巴的全球速卖通(AliExpress)平台。

阿里巴巴和京东目前允许澳大利亚、美国等国家以及东南亚和大中华地区的中国消费者直接从它们的电子商务平台购买商品。

通过向中国以外的国家提供航运服务,这些电子商务网站为中国品牌提供了一个惊人的国际扩张机会。

国际社交媒体平台也可以帮助你在国外推广你的产品。即使Facebook或Twitter远非真正的电子商务平台,它们也提供了大量销售产品的机会。你可以找到产品(或列出它们),并与业主联系安排付款或协商价格。Instagram不久前开始测试购买功能。这不是“刚刚开始”,而是一种趋势。

只要出于种种原因,中国企业对国际社交媒体平台不够熟悉,中国企业就不确定是否应该在这些平台展开工作。但爱曦等机构可以在管理Facebook、Twitter或Instagram商业账户方面提供专业帮助。因此,在海外开展业务将容易得多。

7)“中国制造”的地位正在改变。

这并不是什么秘密,在过去,中国产品有着令人难以置信的坏名声。但事情一点一点地变了。到目前为止,外国客户开始了解到中国品牌的好处,以及它们拥有的高质量。

一旦该品牌离开本土市场,走向海外,就会获得国际认可。中国企业进入国际市场的数量越多,“中国制造”就会越早成为质量的代名词。

8)中国在国际市场的份额。

目前,全球华侨人口已超过1亿,他们的消费能力不容低估。由于中国人的生活方式,中国消费者有时需要的产品与他们现在居住的国家不同。

海外华人代表着一个越来越有利可图的消费群体,尤其是在国内的在线消费增长预计将放缓之际,因为电子商务在主要城市的渗透已进入停滞状态。然而,在中国二线城市,拼多多等在线平台通过向购买力较低的用户销售更便宜的产品,实现了惊人的增长。

鉴于当前中美贸易紧张局势,澳大利亚等市场以及拥有6亿消费者的东南亚,对阿里巴巴等电子商务公司来说变得更加重要。澳大利亚有120多万海外华人,其中15%是中国留学生,是亚洲以外人均海外华人比例最高的国家。

以上都是纯理论吗?不,不,并不是。

在这个广阔的世界上,已经有了一些中国公司在全球市场上取得成功的惊人案例。华为、小米、Oppo等都是中国企业,它们在短时间内就成为了重要的国际竞争者,没有人能低估这一事实。

华为在全球拥有超过18万名员工,服务超过30亿客户(不包括美国市场)。该公司一直是一个私营机构,主要由员工拥有(约98.6%)。作为一家员工持股的公司,华为创始人任正非和华为的任何高管在做出重要商业决策时是最重要的人物,就不那么令人意外了。此外,华为被认为是一家致力于创造东西方融合的工作文化的公司,在这里,员工享有更高的全球意识。华为追求高标准的全球标准,如安全、健康、语言、海关文书、法律法规、当地习俗和礼仪。华为是如何摆脱中国企业在走向全球时陷入的典型陷阱的?这与创始人的思想和哲学有很大关系。

另一个很好的例子是小米。在印度和亚洲其他几个关键地区,小米已成为市场领导者。在价格低廉、以价值为导向的智能手机方面,小米的良好表现也延伸到了欧洲等地区,小米在这些地区实现了强劲的年度增长。

小米最近的业绩显示,该公司正专注于降低对中国市场的依赖,并在国际市场进一步增长,因为这一次该公司只有60%的总收入来自中国,而去年这一比例为72%。该公司2018年第四季度净利润同比增长两倍,达到18.5亿元人民币(合2.75亿美元),超过了平均预期。2018年全年,小米实现收入1750亿元人民币(260亿美元),净利润86亿元人民币(12亿美元),这本身就令人印象深刻。

在南亚和东南亚市场,我们也可以看到一个独特的中国营销策略,这已经证明了它们自己。

中国企业一般都在向与中国类似的其他市场扩张——以手机为先、只面向手机的市场。中国正在向东南亚、南亚、南美、拉丁美洲和非洲扩张。跨境正在成为一个新事物,新时尚,将会有更多的资金在这个空间中流动。一方面为我们带来了积极的影响,因为我们的公司将更容易获得到资金,但另一方面, 好的生意将更具竞争力,我们将有更多的竞争。

消费者在东南亚和南亚的挑战和问题于你看到的,中国在过去的十年左右面对的困难和挑战非常类似,所以中国企业家已经得出的解决方案在这些市场上更加适用,这是放之四海而皆准的(策略), 比如,Facebook和谷歌。

中国的战略不同于西方。美国公司直接利用它们的平台向每个国家销售产品,而它们则与当地企业合作并投资,带来技术和诀窍,尤其是在人工智能和机器学习等领域。他们不会以自己的品牌或自己的产品进入市场。这一策略要有效得多,所以这是中国和本地对北美的策略。

结论

到目前为止,中国有望在2020年超过美国,成为全球第二大经济体,并注定在未来10年继续成为全球增长的引擎。因此,现在是中国小企业走向全球的时候了。

全球市场急需物美价廉的商品,中国企业可以提供。

新国家的文化和观念发生了变化,但营销规则总是一样的。中国企业只需要建立一个受众群体,赢得他们的信任,学习他们最需要的东西,然后把它们卖给他们。为了达到这些目的,使用Facebook、Linkedin、Twitter、Instagram等社交媒体总是很容易。语言或地点无法构成限制,它们在哪里都能工作。还有像爱曦这样的机构可以帮助中国品牌走向全球。

 

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